開發不到案件

開發不到案件

房東：阿貓貓
發表時間：2013-06-14

一直都開發不到案件....

連芭樂件都沒辦法簽回來....

前輩說是我話術方面的問題，

他們叫我多看一點有關推銷技巧的書，

我看了很多覺得沒什麼幫助，

因為看了歸看了，跟實際還是有很大差別！

書是死的~~所以異想天開的看一些影片，

學如何應對各種情況，談吐什麼的。

但~我還是沒辦法去學別人><....

可是~如果一直照自己的模式，

恐怕沒幾個客戶跟我合的來吧。

公司前輩有固定客源~

沒看他們打電話陌生拜訪過，

也都不用掃街~~

很少聽到他們跟客戶對話。

所以...也沒頭緒。

問了前輩們~他們也是說多聽多看多學，

然後自己做足功課。

我講話很直接，

客戶大多都喜歡聽好聽話吧。

該怎麼辦才好。。。。。

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1 樓住戶：巷子內
發表時間：2013-06-14

開發百分之九十九都是靠運氣，什麼話術都是屁，話術遇到內行的客人，直接會認定你不老實，偏偏現在的客人大都很內行

2 樓住戶：阿貓貓
發表時間：2013-06-14

現在連客戶也都不老實了.....

3 樓住戶：路人甲
發表時間：2013-06-15

先不論是不是從事業務工作，「說話」原本就是一門藝術，多用美化、修飾的語言，在彼此都不認識的情況下，是人際發展的重要的起頭，加上你的工作是為了取信於客戶，達成你簽約的目的，所以你要懂得什麼不該說，什麼話要多說，這種事無師父，多在社會闖盪，自然就會有心得~
我原本也是一個直話直說的人，但這是自我碰壁的行為，雖然個性是如此，即便根本無惡意，但這對自己來說都沒好處~

4 樓住戶：吳琪海
發表時間：2015-03-15

買屋找仲介 , 主要是因為仲介花了時間在找物件 , 而你為了圖方便 , 也只好找仲介 , 但你不用多花時間去一間一間的尋找你夢想中的好屋.
其實中間的差異除了法律規定的6%服務費外(買方1%~2%;賣方2%~4%) , 仲介的價值就在於他們可以提供你各區的物件及花時間去跟屋主議價.

仲介畢竟也屬於房地產專業人員 , 在議價能力, 親和力, 及及察言觀色的能力都優於一般自行購屋者. 因此 , 議價的結果比你自行議價的價格更低 , 是有這樣的可能性.

自行找屋主購屋 , 要注意不良產權的問題 ; 要擁有對屋主議價的口才 ; 成屋銀行貸款成數問題 (要自己找銀行); 代書過戶問題(要自己跑程序及找代書處理) ; 屋主較容易知道你有興趣 , 而難以議價

不過就算房仲公司品牌再大、知名度再高，也不保證完全不會出現交易安全漏洞，
找個好口碑的仲介勝過大品牌，各大品牌的買賣糾紛屢見不鮮，不
見得大品牌就一定好，也不見得小品牌就沒保障，現在代書都以公
開透明化，甚至各仲介皆用相同代書及履約保證普及化，房屋過戶
交易糾紛以不在
之前委託某知名品牌仲介在他遊說下簽了專約
簽專任就只有他能賣,又不會有人跟他搶,沒賣掉又不是他損失,損失的是我們的利息錢,
結果一織N是3個月都沒任何動靜
後來換簽給廣利不動產她們仲介人員積極幫我找買方,短短一個月就順利成交

所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,
才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點

小技巧:
1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要
2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動
3.眼光精準

貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

第一種 : 貨比三家

房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子

比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
缺點:要自行評估房仲人員的優劣

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第三種 : 找有口碑的仲介人員

我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
她待人親切,像是家人般一樣
也順利幫我找到一間很不錯的房子
讓我一家人現在住的很舒適

優點:多年口碑公司,服務態度佳
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介

第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

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